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        • 冀酒劉伶醉品牌?;?封壇老酒陷一折甩賣亂局

          發布時間: 2020-01-22 00:07:30 來源: 華夏時報 欄目: 財經新聞 點擊:

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            冀酒劉伶醉品牌?;?封壇老酒陷一折甩賣亂局

            ■本報記者

            金曉巖

            北京報道

            劉伶醉作為河北省的老牌名酒,曾經在冀酒中有著很大的影響力,然而由于經營不善,以及外省酒的大量注入,市場占有率越來越小,在市場中的影響力也日漸式微。

            直到2010年同為徐水的企業巨力集團參股收購,終于讓劉伶醉看到了一絲希望。然而好景不長,據其內部知情人士透露,目前巨力集團因為自身業務發展不佳,不再“輸血”給劉伶醉。因此,劉伶醉只能自力更生,做起了老酒生意,為了恢復公司業績,市場上流通的劉伶醉老酒竟出現了一折出售的價格亂象。在內憂外患的白酒行業環境中,劉伶醉能否重拾昔日輝煌?

            與河北其他酒企漸行漸遠

            提起劉伶醉,這是一個擁有著厚重文化積淀的歷史名酒。據相關歷史資料顯示,劉伶醉始創于公元1126年金元時期的劉伶醉燒鍋,至今已經連續釀酒近千年。并且,在巨力集團2010年收購劉伶醉后,對外更是宣傳劉伶醉酒源于公元268年,至今已有近2000年歷史,是中國最早的蒸餾酒發源地之一,為全國重點文物?;さノ?。

            由于多年來,劉伶醉對外的宣傳定位中有著諸多美好稱號,也一度被稱為“河北第一歷史文化名酒”。但是令人唏噓的是,其即便擁有著如此深厚的歷史文化家底,卻一直過著“抱起金飯碗討飯吃”的生活。在2010年賣身給做索具的巨力集團。

            目前,白酒行業一片欣欣向榮,在動輒幾十億元甚至幾百億元的銷售業績面前,劉伶醉的業績卻一直不溫不火。據劉伶醉相關負責人表示,劉伶醉2016年才扭虧為盈,和曾經10多億元的銷售盛況相比,目前營收規模只有2億元左右。

            據悉,近年來,劉伶醉始終被各路匯集到河北的白酒品牌壓著打,幾乎沒有還手的機會。如今,河北白酒龍頭衡水老白干的市場規模已經做到幾十億,劉伶醉作為河北省內歷史最悠久的白酒品牌,卻還在2億多年銷售額的生死線上苦苦掙扎。

            資料顯示,巨力集團收購劉伶醉之后,在2013年曾經達到市場最高峰,當年銷售達4.77億元,如今卻再次跌落低谷,銷售竟不足巔峰時期的一半。

            當前,河北白酒市場上的本土品牌從銷售規模看,可以分成四大陣營,第一陣營的衡水老白干,在一枝獨秀實現全省布局基礎上又并購乾隆醉,預估實現銷售規模超過30億;第二陣營為山莊老酒、叢臺雙雄割據,在本土市場超過5億規?;∩嫌衷謔易厙迪稚覆⑶以謚鼙呤諧】俚詼匠?;第三陣營的泥坑、十里香、保定府三足鼎立;第四陣營的其他企業依然處在酒廠所在區域并且銷售額沒有過億的困境中掙扎。

            目前,河北省內的白酒行業競爭格局已經很緊張,劉伶醉的壓力不言而喻。

            老酒價格泡沫遭質疑

            巨力集團2010年收購劉伶醉之后,本來給業界留下了很大期許。當時的巨力集團也曾經轟轟烈烈地進行過一段時間市場推廣:進軍省外市場,牽手本山傳媒,借助周潤發、甄子丹等巨星的影響力開展影視劇營銷等一系列動作。當時,巨力集團還表示,要“以猛烈的攻勢在全國開展宣傳活動,依托巨力影視傳媒的文化傳播,強勢將劉伶醉打造成為中國北方最具生態的白酒第一品牌?!?/p>

            但事與愿違的是,劉伶醉并沒有回到20年前的盛況?!爸盎鼓蕓烤蘗諾墓叵?,布局相關銷售渠道。如今,巨力集團無論在關系還是資金等層面都不再給劉伶醉提供支持,劉伶醉只能靠自己了?!鄙鮮瞿誆恐槿聳克?。

            直到楊賽成為劉伶醉集團董事長之后,成為劉伶醉新一代“旗手”,再次燃起了外界對劉伶醉的期待。但是,這位年輕旗手的營銷套路卻讓人有些看不懂,他把主要精力放在了對封壇酒概念的打造上,通過連續舉辦的數屆“老酒交流會”,力推劉伶醉“封壇大典”新品,希望由此為劉伶醉確立一個集“封壇酒”、“收藏酒”以及“地道老酒”于一身的形象定位。

            上述舉動在外界眼里褒貶不一。一種說法認為其是獨樹一幟、另辟蹊徑、以差異化定位進行突圍;另外一種說法則認為其是不務正業、玩火自焚,邁步進入小眾市場、脫離大眾消費。

            有相關數據顯示,河北白酒市場容量基本在150億-200億左右,主流價位主要分布有兩種類型,一種是以光瓶酒為代表的檔位,銷售規模大概50億左右,上升趨勢明顯,主要表現是結構的提升,一種是盒裝酒為代表的價位,銷售規模在150億左右,上升趨勢趨緩。不過,無論如何,老酒產品尚沒有在河北市場甚至在全國市場形成一定的購買份額。

            一位業內人士認為,楊賽大力推廣“封壇老酒”的做法,也因為在操作時制造出了超乎尋常的價格泡沫,所有營銷努力也就被消費者歸入了“忽悠”、“不誠信”之列,最終,帶給劉伶醉的必然是品牌資產縮水、品牌信用遭質疑、品牌價值和品牌成色大打折扣的結果。

            據《華夏時報》記者了解,市場上呈現的劉伶醉老酒銷售情況是,其“封壇大典”酒的定價存在很大泡沫,一壇標價8888元的10斤裝劉伶醉“封壇大典”(折合888元/斤),在市場上出現的最低叫賣價為500元/壇(折合僅50元/斤),出現很多一折甩賣的景象,有超過10倍的價格差。

            對于這種價格亂象,劉伶醉相關負責人坦承,產品價格由市場說了算,公司也在試圖管理,但管不了。

            據悉,一壇10斤包裝的酒,劉伶醉官方標出的是8888元/壇的全球首發價格,打出的是“限量發售、獨立編碼”的旗號,而且還規定一定的日期作為劉伶醉“封壇大典”酒正式停售的日期。外界認為此舉之意,是希望借用收藏、升值之類的概念勾引消費者,但真正又有多少人來為劉伶醉買單?

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